Erfolgreich verhandeln

Viele Menschen verhandeln immer noch intuitiv. Das heisst nicht, dass sie schlecht verhandeln, aber es fehlt der bewusste Zugang zu den Hintergründen von Erfolg oder Misserfolg ihrer Verhandlungsergebnisse. Somit können weder Erfolgsstrategien erklärt, noch bewusste Veränderungen des eigenen und fremden Verhaltens positiv beeinflusst werden.

Das Arbeitsumfeld entwickelt sich immer mehr hin zu Tätigkeiten in Projekten, Anstellungen sind kurzfristiger und die gesamten Herausforderungen nehmen im Markt stetig zu. Wir müssen immer mehr verhandeln. Dazu gehören Themen wie: Lohngespräche, Verhandlungen mit Stakeholdern, Lieferanten und Kunden. So wird nicht nur quantitativ mehr verhandelt, sondern Ergebnisse müssen auch qualitativ und nachhaltig produziert werden.

Deshalb wird es immer wichtiger werden, sich mit professionellem Verhandlungsgeschick, klugen Strategien und flexiblen Verhandlungstaktiken auseinanderzusetzen.

• Die Teilnehmenden bekommen das Rüstzeug, Basis und fortgeschrittene Techniken, um bessere Ergebnisse zu erzielen und sichern sich so internen wie externen Erfolg.
• Die Teilnehmenden setzen sich kritisch mit dem eigenen Verhalten und dessen Resonanz in Verhandlungen auseinander (Selbstreflektion und Feedback).
• Die Teilnehmenden erhalten wichtige Werkzeuge, um bewusst und professionell Verhandlungssituationen positiv zu beeinflussen und aktiv zu lenken.
• Die Teilnehmenden erhalten psychologische Werkzeuge und viele Tipps, um eine festgefahrene Situation wieder zum Laufen zu bringen und üben diese.